連鎖便利店(diàn)零加盟費，招商能(néng)否實現(xiàn)雙赢？
發布：小(xiǎo)維     浏覽： 

5月8日上(shàng)午，石岐區(qū)宏基路一家及時(shí)便利店(diàn)的外(wài)牆上(shàng)挂出“200家直營店(diàn)尋找合夥人”的告示。記者随後聯系及時(shí)便利店(diàn)總部了(le)解到(dào)，隻需交10萬元押金(jīn)就能(néng)獲得旗下(xià)一家便利店(diàn)3年的經營權，無需加盟費。與時(shí)下(xià)不少便利店(diàn)品牌少則兩三萬元加盟費、一家店(diàn)面投資需四五十萬元相比，加盟及時(shí)便利店(diàn)創業的成本低(dī)得多。然而，及時(shí)便利店(diàn)如此低(dī)門(mén)檻招合作(zuò)夥伴究竟是怎樣的商業戰略？擁有六七百家便利店(diàn)的及時(shí)品牌爲什(shén)麽會(huì)拿出200家直營店(diàn)尋求合作(zuò)夥伴？低(dī)門(mén)檻招商究竟是一廂情願還是雙赢？帶着種種思考，記者對(duì)相關情況進行了(le)調查。

■探訪：零加盟費讓創業者心動

如果要開(kāi)一家全國連鎖便利店(diàn)加盟，首先必須交一筆(bǐ)加盟費，這(zhè)幾乎成爲一種共識。如本土最大(dà)建材連鎖品牌安樂窩的加盟費用(yòng)是12萬元，總部位于東莞的美(měi)宜佳加盟費特許加盟費是2.5萬元（含品牌加盟費1萬元，商業軟件注冊費1.5萬元）；據廣東天福連鎖商業集團有限公司總部負責人介紹，天福的加盟費是8000元，并收取每個月600元品牌運營費，總部不參與分成，但(dàn)要統一裝修和(hé)進貨。

正因爲上(shàng)述的原因，及時(shí)便利店(diàn)“200家直營店(diàn)尋找合夥人”無需加盟費的告示一經推出，在市場引起不小(xiǎo)的反應。據悉，該項目是及時(shí)便利店(diàn)的一個承包項目，及時(shí)将現(xiàn)有的200家門(mén)店(diàn)推向市場，廣招合夥人，隻需交納10萬元（3萬元承包押金(jīn)，7萬元商品）押金(jīn)，如果合作(zuò)人按合同經營，3年後可退回所有押金(jīn)，如果中途退出合作(zuò)，3萬元押金(jīn)不能(néng)退回。據及時(shí)總部接聽電話(huà)負責人介紹，在繳納押金(jīn)的基礎上(shàng)，及時(shí)總部财務部門(mén)還将對(duì)各個部門(mén)經營估算(suàn)審核，對(duì)每個門(mén)店(diàn)的利潤進行提成，高(gāo)的達到(dào)百分之三四十，低(dī)的爲百分之五到(dào)百分之十，看(kàn)門(mén)店(diàn)經營情況而定，少部分門(mén)店(diàn)不需利潤提成。此外(wài)，還需600元每年的維護費，店(diàn)面設備損壞後，及時(shí)總部會(huì)統一維修，如果不交維護費，則維護工(gōng)作(zuò)由經營者自(zì)己解決。

記者了(le)解到(dào)，及時(shí)便利店(diàn)目前在中山、珠海、佛山、江門(mén)等有六七百家門(mén)店(diàn)，低(dī)門(mén)檻招合作(zuò)夥伴的舉動在市場上(shàng)引起關注。在遠洋城(chéng)經營其他(tā)連鎖品牌便利店(diàn)的吳女士告訴記者，零加盟費的消息簡直不敢相信，但(dàn)她(tā)表示，每個品牌的商業模式不一樣，一切皆有可能(néng)。

■初衷：爲年輕人提供創業舞台實現(xiàn)雙赢

中山市及時(shí)便利連鎖有限公司創始人黃啓均表示，此舉主要爲了(le)鼓勵年輕人創業、就業，同時(shí)也(yě)在組織形态、生态上(shàng)，把小(xiǎo)生态系統做得更完整和(hé)更到(dào)位，請(qǐng)員工(gōng)經營和(hé)自(zì)己經營完全不一樣，這(zhè)200家店(diàn)及時(shí)公司總部均已投入，以年輕人創業能(néng)夠接受的方式提供舞台，他(tā)們成長了(le)，及時(shí)便利店(diàn)也(yě)就成長了(le)。未來(lái)現(xiàn)代服務業越來(lái)越講究服務到(dào)位，真正的到(dào)位是爲自(zì)己幹，比對(duì)員工(gōng)的說服、教育更有效果，這(zhè)是及時(shí)便利店(diàn)新的發展思路。

對(duì)黃啓均的觀點，東區(qū)一家連鎖便利店(diàn)經營負責人張女士表示了(le)肯定。她(tā)表示，現(xiàn)在便利店(diàn)的利潤隻是夫妻的一份工(gōng)資收入，請(qǐng)員工(gōng)是不現(xiàn)實的，一來(lái)在店(diàn)内工(gōng)作(zuò)時(shí)間太長，沒有員工(gōng)願意接受；二來(lái)如果請(qǐng)一名員工(gōng)，要用(yòng)利潤的一般支付工(gōng)資，達不到(dào)當初的期望，經營就是失敗的，所有一般規模的便利店(diàn)都是夫妻店(diàn)模式。

專家點評

好(hǎo)壞看(kàn)結果，便利店(diàn)要服務好(hǎo)“最後100米”

記者走訪發現(xiàn)，便利店(diàn)已經觸及城(chéng)市的每一個角落，如美(měi)宜佳在全國各城(chéng)市的便利店(diàn)總數達到(dào)16800家，僅中山就有六七百家。總部同樣位于東莞的廣東天福連鎖商業集團有限公司也(yě)在全國不少省份布點，共有4300多家。不誇張地說，有人的地方就有便利店(diàn)，而便利店(diàn)的增多也(yě)加大(dà)了(le)業内競争。

正在宏基路一家便利店(diàn)購物的吳先生表示，低(dī)成本取得經營權當然是一件好(hǎo)事(shì)，但(dàn)最終還是利潤說話(huà)，買賣追求的價值最大(dà)化。

中山市經濟研究院院長梁士倫表示，連鎖式商業是一種趨勢，單個店(diàn)進貨成本很(hěn)高(gāo)，尤其随着電子商務快(kuài)速發展，如何解決最後100米的問題是很(hěn)現(xiàn)實的，大(dà)量的網絡銷售和(hé)電子商務模式也(yě)需要和(hé)社區(qū)便利店(diàn)合作(zuò)，這(zhè)爲便利店(diàn)創造了(le)機會(huì)，從(cóng)小(xiǎo)榄走出的及時(shí)這(zhè)幾年發展很(hěn)快(kuài)，在本地影響力很(hěn)大(dà)，拿出200家也(yě)相當于成本投入，用(yòng)及時(shí)便利店(diàn)的品牌，統一供貨，創業者的成本的确低(dī)很(hěn)多，是一個好(hǎo)的商業模式。但(dàn)是，利潤分享機制問題或者說利益安排問題需要考慮，确保經營者能(néng)夠有利潤，否則事(shì)物本身很(hěn)難說好(hǎo)壞。隻有雙赢才能(néng)打動經營者。

梁士倫還分析到(dào)，現(xiàn)代服務業對(duì)服務業的要求從(cóng)原來(lái)的一公裏發展到(dào)現(xiàn)在的100米，尤其是生鮮類的配送，未來(lái)極可能(néng)和(hé)連鎖便利店(diàn)合作(zuò)，實現(xiàn)即時(shí)配送，所以，便利店(diàn)的優勢仍在，唯有做好(hǎo)“便”字文(wén)章，爲消費者不斷改善服務，方能(néng)在競争中立于不敗之地

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