便利店(diàn)加盟體系的赢利模式初探
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雙赢”模式加盟總部(特許方)的赢利是建立在加盟店(diàn)的赢利基礎之上(shàng)的。加盟體系(既加盟總部與加盟店(diàn))的赢利模式應該是“雙赢”模式,即:加盟總部赢利+加盟店(diàn)赢利=加盟體系赢利。加盟總部的利潤=加盟收入—投入成本。

廣東便利店(diàn)加盟總部的收入主要是特許經營權的使用(yòng)費的收取,即加盟店(diàn)每月定額或按一定比例向加盟總部上(shàng)交的提成。投入成本主要包括技術輸出、管理(lǐ)輸出、商品輸出以及品牌風(fēng)險控制所需的成本投入和(hé)必要的部分固定投入成本。加盟店(diàn)的利潤=經營收入—經營成本。加盟店(diàn)的經營成本主要包括進貨成本、房租水(shuǐ)電、人員工(gōng)資、遞延攤銷、稅費、管理(lǐ)費等,這(zhè)些(xiē)費用(yòng)基本上(shàng)是剛性的,而經營收入主要是銷售收入,其它收入很(hěn)少。所以,加盟店(diàn)的銷售業績是投資人最關注的事(shì)情。隻有把加盟店(diàn)的銷售業績與加盟總部的收入挂上(shàng)鈎,才能(néng)激發雙方的積極性,不斷提高(gāo)銷售業績,實現(xiàn)“雙赢”。因此,在總部能(néng)夠準确掌握加盟店(diàn)經營業績情況下(xià)(如:加盟店(diàn)所有銷售商品必須經過POS機,并經過POS機收款銷售),最好(hǎo)采取銷售提成的辦法來(lái)分配利益。按銷售提成分配利益的模式是當前國大(dà)36524總部收取特許經營權使用(yòng)費的主要形式。這(zhè)種利益分配模式是建立在公平、合理(lǐ)、效益的基礎之上(shàng)。

公平是要雙方赢利,而不是特許方赢利,加盟方虧損,或加盟方赢利,特許方虧損;合理(lǐ)是要按雙方投入的多少和(hé)責任的大(dà)小(xiǎo)确定合理(lǐ)的提成比例;效益是店(diàn)鋪要有盈利,總部要有效率,使加盟體系利潤最大(dà)化,使雙方收益最大(dà)化。

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