目前，中國大(dà)概有将近十萬家便利店(diàn)，去年的交易額大(dà)概是1300多億。而這(zhè)種業态，通常在兩個社會(huì)環境底下(xià)，會(huì)有比較好(hǎo)的發展空(kōng)間。 

第 一，人口稠密度要高(gāo)。因爲便利店(diàn)的輻射的半徑很(hěn)小(xiǎo)，通常在大(dà)都市裏輻射三百五百米的半徑，如果沒有足夠的人口稠密度的話(huà)，便利店(diàn)是很(hěn)難生存和(hé)發展的，這(zhè)是它存在的第一個條件。

第二，消費者消費能(néng)力的提高(gāo)。也(yě)可以說，消費水(shuǐ)平要達到(dào)一定的門(mén)檻。國外(wài)有一種說法，如果人均GDP達到(dào)2000~3000美(měi)元，就意味着便利店(diàn)進入了(le)最基本的門(mén)檻。當人均GDP或者消費能(néng)力太低(dī)的話(huà)，便利店(diàn)很(hěn)難做起來(lái)的，畢竟便利店(diàn)不是以低(dī)價爲主力訴求的商業業态，便利店(diàn)主要訴求就是便利。

所以，人口稠密度和(hé)達到(dào)中等水(shuǐ)平的消費能(néng)力，是便利店(diàn)發展起來(lái)的兩個最基本的條件。而上(shàng)面提到(dào)的兩個條件在中國其實是完全具備的，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽在過去幾年便利店(diàn)每年幾乎以兩位數的增長速度，比如說去年，便利店(diàn)的年增長率達到(dào)13%，這(zhè)在實際零售裏是非常高(gāo)的數字。便利店(diàn)的發展時(shí)代擴店(diàn)是第一要務：

1、擴店(diàn)是現(xiàn)在新零售應該做的線下(xià)零售需要同時(shí)具備互聯網思維和(hé)線下(xià)連鎖零售能(néng)力的複合型人才，這(zhè)樣的人才能(néng)做好(hǎo)開(kāi)線下(xià)店(diàn)、擴張和(hé)精細化運營。但(dàn)目前來(lái)看(kàn)這(zhè)兩種能(néng)力是極其割裂的，同時(shí)具備這(zhè)兩種能(néng)力的人極少。雖然現(xiàn)在線上(shàng)和(hé)線下(xià)背景的人和(hé)團隊都在融合、學習，但(dàn)仍然需要兩到(dào)三年時(shí)間這(zhè)種融合才能(néng)成熟。那麽在這(zhè)種能(néng)完美(měi)融合線上(shàng)和(hé)線下(xià)能(néng)力的團隊和(hé)人才還稀缺的時(shí)候投資便利店(diàn)領域，我們會(huì)更傾向于投資擁有線下(xià)能(néng)力的團隊和(hé)創始人。因爲做便利店(diàn)最大(dà)的價值還是在線下(xià)，把線下(xià)門(mén)店(diàn)的網絡建立起來(lái)是最重要的。互聯網作(zuò)爲一個工(gōng)具，其價值是建立在門(mén)店(diàn)規模的基礎上(shàng)的，互聯網的附能(néng)和(hé)運營方式是放(fàng)大(dà)用(yòng)戶價值的過程。門(mén)店(diàn)的規模和(hé)網絡越強健，互聯網的價值就越大(dà)，團隊和(hé)體系的互聯網思維也(yě)就越重要。但(dàn)是門(mén)店(diàn)網絡還沒建立的時(shí)候，互聯網的價值很(hěn)難發揮出來(lái)，這(zhè)時(shí)候團隊的線下(xià)能(néng)力尤爲重要。所以現(xiàn)在新零售的線上(shàng)線下(xià)融合并不是主要矛盾，現(xiàn)在主要要做的反而是擴店(diàn)，先把門(mén)店(diàn)網絡建立起來(lái)，通過擴店(diàn)擴大(dà)前期優勢。

2、便利店(diàn)市場還在發展階段目前很(hěn)多區(qū)域的便利店(diàn)市場格局還沒定，當中還有很(hěn)多機會(huì)，這(zhè)也(yě)是我們投資便利店(diàn)市場的邏輯之一。現(xiàn)階段一定還是以搶占線下(xià)市場的市場份額爲主，這(zhè)和(hé)線上(shàng)線下(xià)融合并不沖突。很(hěn)多項目在做無人技術，智能(néng)貨櫃等等的嘗試，會(huì)想各種業态怎麽結合。這(zhè)些(xiē)技術和(hé)業态會(huì)起到(dào)一定作(zuò)用(yòng)，但(dàn)這(zhè)些(xiē)作(zuò)用(yòng)不是決定性的，核心還是市場份額的搶占，便利店(diàn)還處在區(qū)域市場發展的階段。中國的便利店(diàn)市場裏，我們發現(xiàn)很(hěn)多區(qū)域依然是兩到(dào)三家便利店(diàn)在争奪該區(qū)域的市場第一。雖然還在發展階段，但(dàn)如何打破區(qū)域限制也(yě)是我們一直在思考的問題，我們覺得區(qū)域戰争可能(néng)在5年之内就結束了(le)。首先在區(qū)域的擴張對(duì)團隊的能(néng)力要求就已經很(hěn)高(gāo)了(le)，因爲便利店(diàn)必然是重資産的模式，擴張過程中所背負的是一整套供應鏈體系。在區(qū)域市場的格局定下(xià)來(lái)之後，各區(qū)域諸侯可能(néng)逐漸開(kāi)始走向全國，這(zhè)時(shí)候的擴張有兩個途徑：

一是圍繞核心城(chéng)市實打實地擴店(diàn)；

二是用(yòng)資本的手段進行整合并購。

因爲目前中國的便利店(diàn)顯現(xiàn)出幾個特點：

特點一，中國的便利店(diàn)連鎖化的程度低(dī)。就目前的10萬家便利店(diàn)裏，真正實現(xiàn)連鎖經營的不到(dào)10%，也(yě)就意味着有90%的便利店(diàn)是獨立經營的。這(zhè)跟日本、中國香港、中國台灣、韓國的便利店(diàn)，以幾個大(dà)型的連鎖體系來(lái)運作(zuò)的形式是截然不同的。相信，在今後幾年内，便利店(diàn)可能(néng)會(huì)逐漸走向連鎖化。

特點二，對(duì)于供應鏈的介入程度也(yě)比較低(dī)。供應鏈的介入程度和(hé)其連鎖化程度低(dī)也(yě)是有關系的。由于對(duì)上(shàng)遊供應鏈的把控力較低(dī)，所以，大(dà)部分獨立的便利店(diàn)還是需要供應商把貨送到(dào)店(diàn)裏，然後再現(xiàn)金(jīn)結賬，最後到(dào)上(shàng)價、銷售，一條龍的傳統形式。所以，供應鏈方面的挖掘，可能(néng)是中國便利店(diàn)下(xià)一步發展的第二個機會(huì)。

特點三，便利店(diàn)未來(lái)一個很(hěn)大(dà)的發展空(kōng)間，可能(néng)是便利店(diàn)社區(qū)化。在中國各大(dà)中城(chéng)市的居民小(xiǎo)區(qū)裏多則大(dà)幾千戶，少則千八百戶，本身就是典型的便利店(diàn)載體，而這(zhè)種場景可以說在中國是獨一無二的。社區(qū)的特點大(dà)家都知(zhī)道(dào)，第 一，居民相對(duì)比較集中，而且是相對(duì)封閉的環境，彼此之間的親密感、熟悉感、信任感會(huì)比較高(gāo)；第二，便利店(diàn)的租金(jīn)和(hé)運作(zuò)成本比較低(dī)。所以，結合中國社區(qū)化的特點，預判，社區(qū)會(huì)成爲便利店(diàn)發展的下(xià)一個很(hěn)重要的灘頭陣地。